Vaihtoauton netotus – Miksi vaihtoauton netotus on yleistä?

Kauppakirjassa lukee ”Maksetaan vaihtoajoneuvosta 100 €” vaikka autosi on arvokas? Ymmärrä vaihtoauton netotus ja vältä huonot diilit.

Mitä vaihtoauton netotus tarkoittaa?

Käytetyn auton kauppasopimuksessa on kohta ”Maksetaan vaihtoajoneuvosta”, jossa näkyy paljonko autoliike hyvittää asiakkaan vanhasta autosta.

Moni ei tule ajatelleeksi, että kyseinen summa voi olla vain näennäinen hyvitys, jos myyjäliike on netottanut hinnat.

Lyhyesti:

Netotus tarkoittaa sitä, että autoliike laskee uuden auton hinnasta ja vaihtoauton hyvityksestä vain erotuksen – sen sijaan että maksaisi sinulle rahaa ja ottaisi sitten sen takaisin.

Konkreettinen esimerkki vaihtoauton netotuksesta

Ymmärrät netotuksen parhaiten konkreettisen esimerkin kautta. Tarkastellaan, miten vaihtoauton netotus muuttaa kauppahintojen esittämistapaa.

Mitä AJATTELET tapahtuvan:

Ostat uuden auton hintaan:          25000 €
Vanha autosi arvoksi sovittu:      -10000 €
══════════════════════════════════════════
Sinun maksettavaksi jää:            15000 €

Luulet että:

• Liike maksaa sinulle 10000 € vanhasta autostasi
• Maksat liikkeelle 25000 € uudesta autosta
• Nettosumma: 15000 €

Mitä TODELLISUUDESSA tapahtuu (netotus):

Uuden auton ALENNETTU hinta:         15100 €
Vanha autosi "hyvitys":               -100 €
══════════════════════════════════════════
Sinun maksettavaksi jää:             15000 €

Todellisuus:

• Liike ei maksa sinulle 10000 €
• Liike on alentanut uuden auton hintaa 9900 eurolla
• Vanha autosi ”ostohinnaksi” jää liikkeen kirjanpitoon vain 100 €

Mitä kauppakirjassa lukee:

Näet sopimuksessa:

Kohta: Ajoneuvon käteishinta 15800 € - Hyvitys vaihtoautosta 1500 € - Asiakkaan maksettavaksi jää 14300 €

MUTTA liikkeen kirjanpidossa:

• Vaihtoauton todellinen ostohinta: 100 €
• Loput (1 400 €) on alennus uuden auton hinnasta

Missä on loput rahat?

9900 € (tai esimerkissä 1400 €) ”katosivat” netotettuun hintaan.

Autosi ei oikeasti ole arvoltaan vain 100 €, vaan autoliike on alentanut uuden auton hintaa vastaavalla summalla.

Miksi vaihtoauton netotusta käytetään?

Netotus on kirjanpidollinen käytäntö, joka yksinkertaistaa autoliikkeen kirjanpitoa ja kassavirtaa.

Autoliikkeen näkökulma:

Ilman netotusta:

1. Liike maksaa asiakkaalle 10000 € (raha ulos)
2. Liike vastaanottaa 25000 € (raha sisään)
3. Nettokassavirta: +15000 €

Netotuksen kanssa:

1. Liike vastaanottaa 15000 € (raha sisään)
2. Ei makseta mitään ulos
3. Nettokassavirta: +15000 €

Tulos on sama, mutta liikkeen näkökulmasta netotus on yksinkertaisempaa:

• Vähemmän pankkisiirtoja
• Yksinkertaisempi kirjanpito
• Ei tarvitse odottaa että asiakas palauttaa rahat

Mistä tunnistaa vaihtoauton netotuksen?

Netotus on helppo tunnistaa, jos tiedät mitä etsiä.

3 merkkiä netotuksesta:

1. Vertaa hintaa ilman vaihtoautoa

Kysy autoliikkeeltä:

”Mikä on tämän auton käteishinta, jos ostan ilman vaihtoautoa?”

Esimerkki:

• Hinta ilman vaihtoa: 15200 €
• Hinta vaihdolla: 15000 € (vanha autosi ”hyvitys” 100 €)
• Todellinen hyvitys: 200 € ❌

Jos ero on vain muutama satanen, kyse on netotuksesta.

2. Katso sopimuksen riviä ”Maksetaan vaihtoajoneuvosta”

Jos summa on:

• 0-500 € → Todennäköisesti netotus
• 1 000-3 000 € → Osittainen netotus
• Lähellä auton todellista arvoa → Ei netotusta (tai vähäistä)

3. Laske erotus

Auton "käteishinta" sopimuksessa:     15800 €
Vaihtoauton "hyvitys":                 1500 €
────────────────────────────────────────────
Sinun maksettavaksi:                  14300 €

Jos käteishinta on jo lähellä sitä mitä maksaisit ilman vaihtoautoa, kyse on netotuksesta.

Onko vaihtoauton netotus laillista?

KYLLÄ. Netotus on täysin laillinen kirjanpitokäytäntö.

MUTTA…

Se voi olla harhaanjohtavaa, jos:

❌ Asiakas luulee saavansa todellista hyvitystä vanhasta autostaan
❌ Autoliike ei kerro että hinta on jo alennettu
❌ Asiakas ei vertaa hintoja ilman vaihtoautoa

Milloin netotus on OK?

✅ Jos autoliike kertoo avoimesti hinnoittelusta
✅ Jos saat saman lopputuloksen kuin myisit auton itse
✅ Jos et jaksa myydä autoa itse (säästät aikaa ja vaivaa)

Milloin netotus on HUONO diili?

❌ Jos voisit myydä auton yksityiselle 2000-3000 € enemmällä
❌ Jos autosi on helposti myytävässä kunnossa
❌ Jos sinulla on aikaa myyntiprosessiin

Näin varmistat parhaan diilin

Älä anna autoliikkeen hämätä sinua netotuksella. Toimi näin:

Vaihe 1: Kysy käteishinta ilman vaihtoautoa

”Mikä on auton hinta, jos ostan ilman että tuon vaihtoautoa?”

Esimerkki:

• Myyjä: ”Ilman vaihtoautoa hinta on 15200 €.”
• Sinä: ”Ja vaihdolla?”
• Myyjä: ”Vaihdolla 15000 €, autosi hyvitys on 200 €.”

Nyt tiedät: Todellinen hyvitys on vain 200 €, ei enempää.

Vaihe 2: Pyydä eritelty tarjous

”Haluan nähdä sekä uuden auton käteishinnan että vanhani auton todellisen arvon erikseen.”

Jos myyjä kieltäytyy tai välttelee, se on punainen lippu 🚩.

Vaihe 3: Vertaa yksityismyyntiin

Tarkista Nettiauto.fi tai vastaavasta:

• Millä hinnalla vastaavia autoja myydään?
• Jos ero on yli 1000-2000 €, myy itse

Esimerkki:

• Nettiauton hinnat: 11000 – 13000 €
• Autoliikkeen ”hyvitys”: 200 €
• Menetät: ~10000 – 12000 € ❌

Vaihe 4: Neuvottele

”Autoni on hyvässä kunnossa ja myyn sen helposti yksityiselle 11000 €. Voitteko antaa paremman hyvityksen, jos ostan teiltä uuden auton?”

Joskus liike voi antaa paremman tarjouksen, jos tietää että olet vaihtoehtojen edessä.

Milloin vaihtoauton netotus kannattaa hyväksyä?

Netotus voi olla järkevä valinta tietyissä tilanteissa:

✅ Hyväksy vaihtoauton netotus jos:

1. Säästät merkittävästi aikaa

• Et halua myydä autoa itse
• Et halua järjestää koeajoja
• Et halua neuvotella yksityisten ostajien kanssa

2. Auto on vaikea myydä

• Autossa on vikoja tai korjauskohteita
• Auto on epäsuosittu malli
• Suuri ajomäärä

3. Tarvitset nopeasti uuden auton

• Vanha auto on rikki
• Tarvitset auton heti (työ, perhe)

4. Ero ei ole suuri

• Netotuksen ”hinta” on vain 500-1000 €
• Voit elää sen kanssa

❌ Hylkää vaihtoauton netotus jos:

1. Autosi on helposti myytävissä

• Hyvässä kunnossa
• Suosittu merkki/malli
• Kohtuullinen ajomäärä

2. Ero on suuri

• Menetät 2000-5000 € verrattuna yksityismyyntiin
• Sinulla on aikaa myydä itse

3. Epärehellinen hinnoittelu

• Autoliike ei kerro avoimesti netotuksesta
• Kieltäytyy kertomasta käteishintaa ilman vaihtoautoa
• Hämää sinua luulemaan saavasi enemmän

Todellinen esimerkki kauppakirjasta

Katsotaan oikeaa esimerkkiä kauppakirjasta (numerot muutettu):

Sopimuksessa näkyy:

Kohta Summa Ajoneuvon käteishinta 15800 € Suoritettu käsiraha/ennakkomaksu 1500 € Jäljellä oleva summa 14300 € Maksetaan vaihtoajoneuvosta 100 €

Mitä tämä tarkoittaa?

”Suoritettu käsiraha 1500 €” ei tarkoita että olisit maksanut rahaa etukäteen.

Se tarkoittaa että:

• Vanha autosi arvo (1500 €) on ”netotettu” eli vähennetty hinnasta
• Todellisuudessa maksat 14300 €
• Liikkeen kirjanpitoon vaihtoautosi ostohinta on vain 100 €

Missä on loput 1400 €?

• Ne on ”piilotettu” alennukseen uuden auton hinnasta

Usein kysytyt kysymykset

💬 Epäselvää autokaupan hinnoittelussa?

Jos sinusta tuntuu että autoliike on toiminut epärehellisesti hinnoittelussa tai olet tyytymätön saamaasi hyvitykseen, voimme auttaa.

Riitapukari auttaa:

✅ Arvioimme onko kauppa kohtuullinen
✅ Kirjoitamme perustellun reklamaation
✅ Neuvomme oikeudelliset vaihtoehdot
✅ Ohjaamme tarvittaessa asianajajalle

Saat vastauksen 24 tunnissa.

Ota yhteyttä → | Pyydä arviota →

📖 Lue lisää autokaupan sopimuksista

• Käytetyn auton ostosopimus – Milloin autoliike maksaa myyjälle?
• Mittarilukema vai ajokilometrit – Pieni ero, iso vastuu
• Käytettyjen autojen riidat – Kattava opas
• Miten kirjoittaa reklamaatio autoliikkeelle

Yhteenveto

Vaihtoauton netotus on:

• ✅ Laillinen kirjanpitokäytäntö
• ⚠️ Voi olla harhaanjohtava jos ei kerrota avoimesti
• 💰 Voi maksaa sinulle tuhansia euroja

Toimi näin:

1. Kysy aina käteishinta ilman vaihtoautoa
2. Vertaa yksityismyyntihintoihin (Nettiauto.fi)
3. Neuvottele jos ero on suuri
4. Myy itse jos menetät yli 1000-2000 €
5. Hyväksy netotus vain jos säästät aikaa ja ero on pieni

Muista:

”Maksetaan vaihtoajoneuvosta 100 €” ei tarkoita että autosi on arvoltaan 100 € – se tarkoittaa että hinta on netotettu.

Kysy, vertaa ja neuvottele. Älä anna tuhansia euroja pois vain koska et tiedä miten netotus toimii.

Artikkeli päivitetty: Lokakuu 2025 | Kirjoittanut: Riitapukari

Tämä artikkeli perustuu Autoalan Keskusliiton käytetyn ajoneuvon kauppasopimuslomakkeeseen.